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衛哲:阿里的同學如何避免創業敗局?

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  和以往一樣,在外面我們為阿里驕傲,為阿里自豪,但在內部我們也要深刻檢討。作為投資人,看過很多阿里同學的團隊,也看過很多阿里創業的項目,從中也發現很多的不足,所以今天的主題是分享如何避免創業的敗局。
  沒有效率的增長是自殺
  一個成功的創業和一個成功的投資一樣,價值的創造是靠增長和效率同步來實現的。前段時間網上流傳我說的一句話:沒有效率的快速增長是加速自殺。
  看到很多阿里同學或者其他創業者,給我們的業務計劃都是告訴我們,他們能做多快,能做多大,卻從來沒有說過,他們在做快、做大的同時效率有沒有提升?有沒有惡化?以及是用什么樣的效率做到多快的多大的。
  外界在對阿里的成功報道中也通常說阿里曾經有多快,阿里現在有多大,但是阿里的同學我們回憶一下,馬總當時給我們三個不同的業務都定過一個非常重要的效率指標。比如,對于B2B,馬總定的目標是人均一百萬的收入;對于淘寶,目標是人均一億人民幣的交易額(GMV);對于支付寶,目標是人均3億的支付交易額,當然這些目標數字不是隨便出來的,它是有前瞻性的。
  回過頭看,也正是因為馬總當時定了這三個最關鍵的效率指標,B2B人均100萬收入,淘寶人均1億GMV,支付寶3個億的支付額,再加上速度和規模,才成就了螞蟻金服,成就了阿里巴巴集團。
  所以阿里的老同學出來創業,我建議多考慮那些帶“效”、“率”的指標,人效、店面的平效,包括轉換率、復購率、滲透率、庫存周轉率等等,看到很多阿里出來創業的公司,一個月收入500萬,虧損500萬,這在全世界都是一個不可持續的模式,這中間的問題就是很多“率”沒有掌握好。
  其實,成功的關鍵是活下來,活下來的關鍵是效率,效率的很多關鍵是業務的密度。不是所有的商業模式都要做北上廣深,不是所有的公司都需要做全國規模擴張。效率的核心是密度,密度做起來,品牌就容易傳播。密度高,管理成本就相對會低。
  衛哲 嘉御基金創始合伙人兼董事長、 前阿里巴巴企業(B2B)CEO
  不拿太容易、太多的錢
  因為頂著阿里的光環,阿里同學創業,讓很多投資人刮目相看,通常天使輪、A輪都很容易拿到錢,甚至包括很多阿里創業投資人都愿意投資他們,這是很多創業者做夢都沒有的福分。但是融到太多和太容易的錢,也并非一定是好事。對于融資,真的是前面容易后面難,前面難后面容易。
  錢來得太容易,花錢的時候往往就不珍惜。等到了B輪,尤其C輪,阿里光環在投資人眼中已經不值錢了,而且規模大了,阿里老同學們的友情贊助也不太可能了。這個時候,阿里的同學如果拿不出真金白銀的數字,拿不出真才實干的業績,那在市場上還不如其他的創業者。
  所以我建議阿里出來的同學創業,一開始,能不拿阿里老同學的天使,能不拿熟悉的人做A輪就不拿,最好去拿專業的機構,拿很難拿的錢,是對自己的考驗

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